对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习是非常重要的。通过实习，可以让我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，从而培养和锻炼我们的综合素质，帮助我们合理运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从一无所知到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是美妙的，在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法。我们的主要工作是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。

       回顾我实习的这些天，我总结了以下几条销售法则:（1）会员永远是对的。（2） 多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。（3）要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。（4）和会员联系要守时。（5）牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。（6）用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器（可达到转介绍的效果）。（7）要多学东西。（8）养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。

与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。健身行业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）当然，这与口才也是又一定的关系；合群也是很重要的。

图文 | 18康体 陈光旭

责编 | 吴春萤

编辑 | 劳梅珍